打造电商品牌差异化营销——采访北京表副总经理徐创越

腕表时代2019-03-09 07:13:10

作为一个有独立制表能力的专业品牌,北京表携以超薄陀飞轮机心为代表的众多高复杂机心,极具收藏价值的高端系列腕表,以及系列腕表新作,亮相第27届“中国(深圳)国际钟表展览会”,旨在为每一位与会的腕表爱好者,提供一场腕表鉴赏盛宴。在北京表的展厅中,小编有幸遇见了飞亚达销售有限公司副总经理、北表表业(北京)有限公司副总经理——徐创越先生,并且对创越总进行了专访。




腕表时代:创越总您好,在北京表和飞亚达合作的这一年中,北京表在方向上有什么变化吗?


创越总:北京表有着悠久的历史沉淀,在1958年就已经建厂。飞亚达集团在去年6月份宣布了和北表的合资,并且寻求两个集团之间更长远的发展。在过往的一年中,我们也做了很多的探索,从北表自身的品牌文化,可以从以下几点看北表的品牌发展思路。


    第一:我们要坚持东方的美学,因为北表在发展的历程中就有这样的元素,像掐丝珐琅和精雕工艺等等。其实大家都看见它的logo是天安门城楼,这就是很明显的东方文化特点

    第二:北表原来一直致力于做一些相对比较小众而且复杂的产品,接未来我们需要越来越多的年轻消费者来认识我们这个品牌。现在谈起北京这个品牌,还是年长的人会更加熟悉,但是对于90后来说并没有那么多的认知。我们将植入一些时尚元素,并且传承一些东方工艺,打造出更年轻化的北表。


    第三:因为现在的消费者消费模式已经发生改变,不再是简单的去门店购买手表,更多是电商的渠道。所以北京专卖店的风格也会有调整,会有属于北表自己的专卖店风格,我们也会大力的开展新渠道,方向就是电商渠道和海外渠道。


    第四:北表坚持培养自己的匠人,它跟其他品牌不一样的地方就是工匠大师的传承,品牌最核心资产就是有源源不断的手表大师,这是我们这个品牌最强有力的支撑!




腕表时代:我了解到北表在电商方面还没有放开手脚,那电商方面北表将有些什么样的举措呢?


创越总:在我来北表之前,我一直是负责飞亚达品牌,其实对电商这个通路上也是非常的熟悉,电商渠道将是我接下来几年重点的渠道构成之一。(北表)还有很长的路要走,从一个纯粹的促销价格战模式,走向培养消费者可以发现电商平台上品牌有更多差异化。我们还是想要避免一个制式化的竞争,这也是大家都想要摆脱的问题。而且我们的代运营发现,由于产品的相似度比较高,所以在有些时候我们只能打价格战,可这是一把双刃剑。虽然能带来短期的收益,可却换来了品牌的损伤,恢复这种损伤的代价要远远大于这短期的收益。我想在手表这个品类暂时还没有找到它在电商上的附加价值,不能用简单粗暴的促销方式来开拓电商市场,给消费者创造更多价值应该是我们在电商渠道的发力维度。




腕表时代:在2014年的时候,我曾经有幸参观过北京手表厂,在2015年的时候也曾到过飞亚达大厦参观。设备上的差异还是蛮大的,不知道现在北京手表厂有新的设备吗?


创越总:人们都好奇,飞亚达会给北京带来什么?其实这个我们已经在优化了,北表的常规成表产品我在今年一月份就已经植入飞亚达生产链之中,可以说你现在看见的北京手表,除了机芯是在北京手表厂生产,成表那一块都是由飞亚达生产。像飞亚达一些相对先进的数控设备,虽然设备在深圳,但都是无偿提供给北表使用的。




腕表时代:如果说飞亚达给北京带来了设备上的支持,那么北京给飞亚达呢?毕竟飞亚达和北京最开始的方向就不太,北京的机芯技术方面可谓是遥遥领先的。


创越总:这也是俩个集团走到一起的原因,在今年的巴塞尔钟表展上发布了一个产品,是飞亚达的超薄陀飞轮手表,用的就是北京的超薄陀飞轮机芯。其实北表的超薄陀飞轮机芯一直是不对外销售的,我们作为一个联营的企业,把北表还没用的陀飞轮机芯率先用于飞亚达手表之上,也算是一个双品牌共同亮相巴塞尔。我策划这个事件就是想让北表通过巴展,重新回到大家的视野之中。未来不管是陀飞轮机芯,还是专门为飞亚达定做机芯,都有无限的想象空间,也是在整条产业上的打通。其实白睿你也知道,我们在神7的时候推出了自己的第一枚计时机芯,那时我们就投资上海手表厂,利用他们的生产线给我们生产设计了机芯,可惜并没有实现量产。虽然我们现在寄希望于北京手表厂,在机芯生产、核心技术开发、人才的培养方面能够有更好的发展。




腕表时代:北京手表的德系机芯是备受大家好评的,瑞系机芯也有自己的分量,咱们对这个机芯方面有阵营上的划分吗?


创越总:这个可是没有的,在过往北表的机芯发展过程中,是百花争鸣的。我们在这方面是没有天花板的,并不会设置限制,鼓励你去创新,无论是德系还是瑞系都可以。但是在未来,我们将会在这方面有一定的规划,可也是针对于机芯和成表结合方面的,不会规定谁去做什么派系的机芯,创意天马行空都可以,只要能实现。




腕表时代:以后我们腕表时代能去北京表厂参观学习吗?


创越总:这个主要看你们想要获得哪方面的支持,我们可以回到北京具体聊聊这件事。因为在北表自身来说我们就拥有很有经验的老师傅,动辄都是三十年以上的从业经验,如果你们有这个需要,我们可以敞开大门让大家参观学习。