梨城90后女孩打造互联网+玉器品牌,还在北京银河SOHO开了专卖店

巴音郭楞日报2020-06-17 06:49:47


初见王霏,和想象中的“90后”大相径庭。

首先,她的举止投足显得非常成熟,不像大多数90后那么“稚嫩”。一开口,谈吐间,除了感觉到她的见识广博外,还有一种发自内心的谦和。

再则,她既没有非常时尚的装扮,身上也没有任何娇生惯养的一面。她告诉记者,她自己穿的衣服都是从网上淘的,很便宜。

她是五德玉器总经理王霏,虽然大学毕业才三年,但已经是一个在巴州小有知名度的青年企业家了。

巴州青年企业家协会会长王洪涛评价她说:“比起张扬、浮躁、幼稚等,这些给90后的标签,我认为王霏代表着90后的低调、坚韧、踏实,拼搏的一面。在这个不断颠覆传统的时代,王霏积极乐观,见多识广,充满活力,敢想敢干,敢去破坏甚至重建规则。对新事物、新趋势,有更加敏感的商业嗅觉和行动力。她稚气未脱,却稳重得体,能和80,70甚至60后企业家谈笑风生。同时,她也是一个有着高执行力且有着高要求的孩子,这使她能够把每一件事情做到超出预期。我相信,勇于挑战困难,敢于担当责任,会让她开拓领域,做得更好 !”



2015年10月18日,杨澜女士正式成立天下女人社群,王霏受邀加入,并赞助了开幕 。



打小就是一个“生意经”


因为父母从商,所以王霏从小学开始,就在周末开始卖报纸挣零花钱,在情人节,还会和同学去卖玫瑰花。到了中学,她开始利用假期到酒店打工,端盘子、当服务员及整理客房。

1990年11月出生的她,于2008年考上了南京工业大学,学习的是市场营销专业。她在大学里非常活跃,参加了各种社会活动。

大二那一年,她竞争到了参加一个国际交流项目的机会——暑期赴美带薪实习,她被分在纽约一家私立学校制服公司,在全英文的环境里,要跟客户去沟通。三个月的时间,她独挡一面,处理了很多问题,曾与纽约州参议员KirstenGillibrand共进早餐,最终竟然还赚得了2万元的实习工资回国。

王霏在大三时担任了校社团联合会副主席和精英创业协会的会长,她们经常举办各种各样的校园活动,创业比赛,名企业家演讲。她和她的团队层邀请过“陈光标、袁岳、俞敏洪、冯仑、唐骏、胡润等名人。那些看起来很遥远的人,可以通过自己的努力,到自己所在到学校里,和所有的同学们近距离的沟通。这些经历让她备受鼓舞,所以她相信:只要努力,等了三个多小时,等到了主编敬静,通过她真诚的自我介绍,丰富的社会经验,孤注一掷的勇气,和良好的英文及文笔基础,她获得了这个实习岗位。在那里她积累了宝贵的工作经验。



思维超前打开阿里巴巴之门


在大学期间,王霏还专门到北京找到微博营销之父——杜子建,在他创办的互联网培训学员学习了一个月,就从那个时候,她对互联网营销有了最初的认识。

2012年大学毕业后,她放弃了南京10万元年薪的工作和北京的实习岗位,回到了家乡。一方面是因为她非常恋家;另一方面她觉得疆三代更应该建设新疆,回家乡来做点什么。她那时候已经认准了互联网+的路。

她发现这边做玉器都比较传统,就开始着手准备和田玉的网络营销。她着手将所有的玉器拍照片、整理资料的时候,身边的人都不以为然:顾客在实体店里买玉都怕上当,更何况是在网络上?但是父母特别支持她。

经过四五次的摄影尝试,才把和田玉最真实,最直观体现质感的实物图片拍摄出来,她把这些美玉的图片放在网站上,引起了很多人的围观。

她还用自己的真实姓名在网上开了个专栏叫“王霏读玉”,介绍和田玉的各种知识。有很多关注和田玉的网友开始发各种和田玉的照片请她帮忙鉴定,就这样,慢慢地她开始小有名气。

她至今还记得在网上销售的第一块玉是2013年11月,当时有一位北京的客户在网上买了一块3000元的她现在已经有成熟的团队和稳定的客源分布在全国各地。

后来,她又在天猫上开了旗舰店,还有微店。如今“王霏读玉”已经成了一个品牌,形成了一个小的团队,每天都会把产品展示出来,把所有的信息介绍得公开透明。客户往往是买了之后四处去鉴定,结果越鉴定信任度越高。



互联网+让她身处边陲心宇广阔

“因为有了互联网,新疆和世界已经没有了时间和空间上距离,像我在库尔勒,我们本地的实体店里可能是门可罗雀,但是在网上有络绎不绝的人流量。”

有网友想做加盟,2014年王霏和她合作,在本地企业家朋友多支持和帮助下,在北京银河SOHO又开了分店,那是北京一个寸土寸金的高端商圈,做五德玉器的品牌。

2015年10月18日,杨澜女士正式成立天下女人社群,王霏受邀加入,并赞助了开幕式。接触这些优秀的人,让她觉得自己要更加努力。

对员工,她也是用现代企业的方式去激励,让大家共同成长。公司的员工说,“王霏虽然年龄比我们小,但是做起事来特别成熟。这次她做为公司福利让几名老员工去泰国旅游了,她自己却把他们的工作全部揽下来了。所以我们做起工作来都非常努力,因为有她做榜样。”

还有意外的善举。前不久,库尔勒刚出生的女婴小若娴患有先天性胆道闭锁,王霏看到了这个消息,决定把当天公司拍卖头件玉器的所得款项捐给这个孩子,并在自己的微信上转发了孩子的消息。令她意外的是,马上就有自己的客户私信转帐,请她帮忙转交善款。让王霏没想到的是,没有任何主动索取的情况下,客户们居然陆续转了一万多元。感动之余,她决定把当天所有拍卖的玉器款全部捐给小若娴。最终2万多元的拍卖款,加上一万多元的朋友陆续捐款,总共有三万八千多元交给了小若娴的爸爸。

有很多人会认为王霏是因为家庭基础才有了今天的成绩,但是让她父母很欣慰的是,其根本是因为她有了学习和折腾的能力。她相信,如果没有父母的基础,把她扔到任何一个地方,只要给她一部手机,有网,三年时间,她都能折腾出点名堂来。对于今后,她坚信,乘着互联网+的快车,凭借自己的坚持和努力,一定能把本土和田玉品牌推出巴州,走向全国。

文/ 本报记者周海霞